黃遠輝，44歲來到貴州凱里開始創業，從一無所有到上百家分銷商，在黔東南電線市場有著舉足輕重的影響力，在他的眼里，自己沒什么文化，學不會高超的經營技術，所以必須要付出別人成倍的努力，還有就是堅持誠信經營，這樣生意才能長久的做下去。他外表的樸實，身材清瘦，留著干凈的短寸頭，嘴角微微上揚，笑起來很溫和，穿著干凈整潔的白襯衫加V領套頭毛衣，整個人看上去很精神，也很可靠，說著一口湖南味道的普通話，說話時的語氣很謙和，語速平緩，渾身散發著一股質樸的氣息，正是他的這些性格特點，得到幾百家分銷商的信任，生意越做越好。

2008 年44歲的黃遠輝離開湖南老家，來過貴州，希望能在貴州做一點生意，好養家糊口。貴州的第一站去的是銅仁，在銅仁游走了幾天之后，沒有找到心里理想的門面，于是改變主意去六盤水，在前往六盤水的火車上，聽說凱里發展的不錯，當火車到達凱里站的時候，就毫不猶豫下了車，他心想，既然凱里發展的不錯，那何不在凱里縣看看，尋找一下機會，如果有合適的門面就租下來，如果沒有找到合適的，再去六盤水。

就這樣，與凱里結下了緣。一下火車，黃遠輝就打車到了凱里市凱峰建材市場，打當時剛剛開始學做的生意的他，經驗有所欠缺，但是憑借著內心一定要干一番事業的信念，終于找到一個自己覺得合適的門面，當時就定下來。

一開始做五金生意，后來在機緣巧合之下，做起了電線生意。剛開始他想代理貴州已經有一定知名度的電線品牌，可是在經過一段時間的市場調查后，他發現市區周邊市場已經飽和，很難再打入市場了。于是他想著何不代理其他的品牌，這個區域沒有的品牌，這樣自己可能還有發展的空間。經過多方的了解和打聽，他找到天虹這個品牌，并且通過對產品質量和品牌形象以及公司實力的綜合分析，他做了一個重大的決定，拿出自己所有的積蓄，做了天虹的代理。

黃遠輝是一個特別能吃苦的人，在最開始的時候，他不認識凱里的路，不熟悉凱里的環境，于是就買了一份凱里的地圖，在二手市場買了一輛二手摩托車，每天騎著摩托車四處去尋找分銷商，每天看著地圖幾乎走遍了凱里的每個鄉鎮。

黃遠輝一直堅信的一句話就是：做人一定要勤勞，如果你沒有賺到錢，那么你一定還不夠勤奮。他認為自己沒有什么文化，也沒有什么做生意的經驗，唯一可以做的就是付出比別人多的努力，一開始，他也是在市區周邊去尋找分銷商，可那些分銷商只認知名品牌，沒有任何人愿意分銷他的產品。后來他調整了策略，去那些別人不愿意去的偏遠的鄉鎮，偏遠一些的縣城和鄉鎮，別人不愿意去，那自己或許會有一些機會。

第一次在去從江的路上，天上下起了雨，他那天一個分銷商都好沒有找到，所以只能淋著雨繼續向從江前行，真是禍不單行，離從江還有幾十公里的時候，車壞了。因為下雨，路上的車少，又是剛剛到凱里，也沒有可以幫忙的朋友，只能自己一個人推著摩托車，在泥濘的路上走，看看能不能遇到修理店把車修好，繼續去從江。雨下的特別大，鄉間的土路上全是大大小小的坑，此時里面積滿了水和泥，黃遠輝深一腳淺一腳地走著，任憑雨水拍打在臉上，坑里的積水深的地方已經淹到了小腿肚子，里面還有從山里沖刷下來的泥土，路特別滑，但是不能停下來休息。因為他給自己定的目標就是那天必須找到一個分銷商，之前已經騎了6個小時摩托車，體力幾近透支，但是要是不能保證每天找到一個分銷商，把產品賣出去的話，那估計當月的房租又交不上了。一直堅守誠信做人的他，是絕對不能拖欠房東的房租的。走了差不多2000米之后，終于遇到一個汽車修理的小店，在那里把車修好后，就繼續往前走，拖著被雨水打濕的衣服，褲腿高高卷起在膝蓋上方，一雙破舊的解放鞋被黃泥浸泡的更加破爛不堪，每走一步就會滲出黃色的泥水，在地上留下一個臟兮兮的腳印?？粗@個狼狽的樣子，所有的店主都拒絕了他，眼看天就要黑了，街上的五金店基本上都跑遍了，沒有人愿意和他合作。

黃遠輝拖著疲憊的身體，麻木地在從江的街上走著，天空一點一點地暗下去，街燈亮起來了。他把摩托車?？吭隈R路邊，靠著一根電桿坐下來，雨后的地板冷得讓他打了一個寒顫，他垂著頭，眼睛盯著眼前的路面，不知道該王那里走。街上飄來陣陣飯菜的香味，已經到了晚飯的時間，他今天從出門到現在還只是早上吃了兩個包子，此刻的黃遠輝，正是饑寒交迫，恍惚中聽到孩子的笑聲，他抬眼望去，在離他不遠處，一家門店里，一家是三口其樂融融的畫面映入眼簾：母親正在把熱騰騰的飯菜一盤盤端上桌，父親坐在桌子旁逗著孩子，孩子不時發出清脆的笑聲。黃遠輝的眼睛濕潤了，他想起了自己的妻子和一雙兒女，剛才妻子就打電話來問他什么時候回家，等著他吃飯，可是他今天還沒有找到一個分銷商，還不能回家。整理了一下思緒，繼續推著車往前走，無論如何，必須找到一家分銷商，才能回家，終于有一家店愿意分銷他的產品，雖然不多，但是卻給他帶來了莫大的鼓勵。

黃遠輝一直是一個執著的人，從打算做電線生意開始，他就只有一個目標，要把它做好，做強，做大，給自己訂立明確的目標，并朝著目標不斷前行。一次他去拜訪一位分銷商的時候，店里客人特別多，老板忙著做生意，一直趕他走，不讓他待在店里，他就默默地走出去，在門口的花壇邊上坐下，一直觀察著那家店的動靜，心想，我一直等到你不忙再去找你，看用什么理由拒絕我，我一定會讓你仔細聆聽我的產品，因為他確實是非常不錯的產品，你看了一定會和我合作的。天很熱，太陽很毒辣，他的臉被太陽烤得通紅，豆大的汗珠一顆一顆順著臉頰流到脖子里，衣服前后都濕了一大半，他時不時地用手擦著額頭上的汗，眼睛卻一直盯著店里的動向，未曾離開過，他看著電力來來往往的客人，心道，這家店的生意真是好，要是他愿意賣我的產品，一定可以賣的很好，所以我要一直等，等人少了，再去和店主交談，要想辦法讓他愿意分銷我的產品才行，抱著這個信念，足足等了大概3個小時，一直到傍晚，太陽快下山了，店里終于開始冷清了下來。他又走進店里像店主說明來意，那位店主看他等了那么久沒走，也是很詫異，也很好奇到底是什么樣的產品讓他那么自信，請他坐下來，兩個人仔細聊，經過一番了解之后，他得到了一個新的分銷商。他的耐力，以及對目標的堅定，可見一斑。

每一次給分銷商送貨，黃遠輝都要親自送，他生怕路上出什么問題，貨不能及時送到分銷商手里，影響銷售，他做生意只有一個原則，那就是誠信。一次有一個分銷商需要的一批貨從廠里發過去的時候已經很晚了，可是客戶第二天一早就要提貨，即使當時已經是午夜12點多，他還是找了車連夜給送過去。他白天出去跑了一整天，已經累得精疲力盡，眼皮也抬不起來，兒子看著他的樣子，心疼地問道，為什么不給人家說明天再給送過來，非要連夜趕著送。他答道：我今天在電話里承諾了對方，在明天早上客戶提貨前一定送到，那我就必須要做到，不能失信于別人，除非是有人力不可抗拒的因素，否則，我答應了別人的事情，就一定要做到。做生意必須要講誠信，說出去的話一定是要去實踐的，不能透支別人對自己的信任。

車在蜿蜒崎嶇的山路上顛簸著，對于黃遠輝來說，此刻他心里只有一個目標，那就是在約定的時間之前趕到，不能耽誤合作伙伴的生意。漆黑的路上只有他們一輛車飛馳著，耳邊傳來風呼嘯而過的聲音，他緊緊地盯著前面的路，由于很多天沒有好好休息，此刻他的眼睛紅紅的，沒有任何神采，忍不住打了一個哈欠，司機勸他瞇一會兒，到了叫他，他擺擺手，拒絕了。他何嘗不想好好地睡上一覺，多日的奔波早已讓他精疲力盡，剛剛裝車的時候，他差點連貨都提不起來，腳軟到只想在地上躺一會兒，右手到現在都還有一絲顫抖，那是肌肉過度疲勞后的酸痛。但是在貨送到之前，他是不會放心地睡去的，哪怕困到真不開眼，他也睡不著，一閉上眼就會想到今天分銷商的電話：我這個顧客是老10幾年的老顧客了，他明天一早就要貨，比較急，我已經答應他明天一早就可以提貨。他不能讓一個老顧客失望，所以再晚，都要在約定時間之前送到。在大概3,4個小時的顛簸之后，終于把貨送到了地方，而他那個合作多年的伙伴，腳踩一雙拖鞋，打著手電，頂著一頭亂糟糟的頭發，正在店門口踱步等著他到來，看到黃遠輝到達，他困倦的臉上露出滿意的笑容，小跑著朝他們過去。

三個人七手八腳卸完貨，坐在店門口的臺階上靠著墻休息，一人點燃一支煙，自顧地抽起來。抽罷煙，才注意到，三個人看著彼此狼狽的樣子，哈哈哈大笑，一直揪著的心終于放下來，也不去顧及臺階上散落的泥土。

從最開始第一個月只有3000塊的進賬，第二個月5000、第三個月8000......這樣慢慢發展，經過幾年的努力，他在黔東南的分銷商已經多達上百個，他認為自己能一步步走到今天全靠他們給與他的支持和信任，每年他都會自己掏錢籌辦一個分銷商答謝會，，感謝那些一直支持自己的伙伴，對于他來說那些和他合作多年的分銷商就是他最重要的朋友，是他們在最初他一無所有的時候支持著，讓他開創了一片屬于自己的事業，而且在很多其他品牌強勢入駐的情況下，他們依然愿意多他的產品，和他繼續合作下去，這份情誼一輩子也不能忘記。這個答謝會是他們那個團體一年一度的狂歡.

即使兒子已經能夠獨擋一面，也讓他很滿意，但他還是沒有退休的打算，不是不放心兒子，而是不怕分銷的事情安排好，他不放心，每一件貨物的情況他都要親自過問，不能出任何的岔子，導致經銷商有所損失。

黃遠輝從來不認為年齡是限制奮斗的借口，哪怕已經過了不惑之年，也要放棄自己原本穩定的工作，一心要出來創業，在他的眼里學習是永無止境的，盡管小時候家里條件不好，沒這么讀過書，但是學習是終身的，即使50歲也要去車，考駕照，學習一項新的技能。他白天就經營著店里的生意，給分銷商送貨，晚上就去駕校學習，因為年齡大了，記憶力和體力都不如年輕人，學習起來也會覺得有些吃力，身邊的年輕人都學習得很快，但是他不緊不慢地按自己的進度學習，在他的眼里只要堅定一個目標，并且一直堅持朝著目標努力，終會達到心中的理想。拿到駕照那一刻，他心里想的是以后自己可以開車去送貨了，不管再晚，再遠也不用擔心找不到司機幫自己送貨，也不用擔心會因為找不到人送貨而耽誤合作伙伴的生意，他的臉上浮現出滿意的微笑。

他會經常給分銷商們打電話， 告訴他們要提前訂好貨，不要讓店里斷貨，萬一顧客進店了，沒貨那他就買別人家的產品，這個顧客就損失了，所以店里貨不足了要即使補上，訂貨要提前一些，這樣才會給自己有緩沖的時間。每次兒子出門送貨前，他都會仔細地檢查，再三交代，只有確保一切都沒有遺漏的時候他才放心地放兒子出門。

當有人問他，有沒有想過早點退休，把事業完全交給兒子打理，自己安享晚年時，他先是沉默一陣，然后語重心長地告訴別人：兒子做的其實讓他很滿意，在他的眼里兒子只非常優秀的，做的比自己還好，但是他閑不住，他放不下和他合作多年的伙伴們。有人勸他要不要換個產品代理試試時，他便擺擺手，搖搖頭，堅定地說道：這個產品我見證了它的成長，準確地說，是它陪伴我成長，在我創業的道路上，它就是一個親密無間的朋友，一個認識多年，相處多年的老朋友，你會舍得丟棄你的老朋友嗎。這是我當初自己精挑細選出來的東西，我內心堅信，這是一個好產品，我相信我的選擇和直覺，準沒錯，我要把好的產品帶給更多的人，市面上有太多的非國標電線，那種電線的安全隱患是非常多的，黔東南這邊大多都是古老的木質建筑，最怕火，所以我要、想把我高溫耐火的電線帶給更多的人知道，然他們有安全的家裝用線，我是不會放棄我的選擇的，除非有一天我真的實在是做不動了，看不見了，要不然我是不會放棄這份事業的。

他們現在一家人都生活在凱里，女兒女婿，兒子兒媳，孫子外孫一個其樂融融的大家庭，他很喜歡孫子孫女們在他腳邊玩耍，每每看見他們開心地嬉笑追逐，黃遠輝的臉上總會洋溢著幸福的笑容。對于凱里這片土地，黃遠輝是有感情的，他深愛著這個地方，在這里找到了自己的另一片天地，并且也打算長期居住在這里，他在這里買了房子，也買了車，他們附近住著的多是他從老家帶出來的親戚們，教他們怎樣做生意，怎樣開拓自己的事業。他認為一個人有多成功不是最重要的，而是成功了以后可以幫助多少人成功，成功對社會有沒有價值，有沒有做貢獻，這才是重要的。他時常教育兒子，要舍得，有舍才有得，而且做人要勤奮，可以不聰明，但是不可以不勤奮，不可以不學習，要踏踏實實地做事，誠誠懇懇地做人，不管做生意還是做人，都要講誠信，別人信任你，就不要讓他失望，一但你有一次失信于別人，也可能會失去一個朋友，所以不能透支別人對你的信用。

面對失敗，有的人抱怨財運不佳，有的人埋怨社會不公，有的人感慨父母無能......

其實我們真正缺乏的正是勤奮和堅持。