我出生于貴州銅仁一個偏遠的小村莊，像大多數女孩子一樣，畢業后平凡地結婚生子，但是我骨子里并不是一個安于現狀的人，尤其是在有了第一個孩子以后，我決定要給他一個美好的未來，也要給自己的人生一個交代，在和老公經過一番商量之后，我們打算去廣東發展。在2007年的時候，我們帶著1歲的兒子，打算去銅仁趕火車，是那種小站，小站不賣票，也沒有工作人員，趕火車的人特別多，大家都是沒有票的，火車一停就一窩蜂往上擠，擠上去再買票的。

那時正是盛夏，中午差不多12點多的樣子，我們帶著孩子，拿著行李從親戚家出來，到火車站等車，那一天真的特別熱，差不多有40度的樣子，兒子在我的背上，被捂的通紅的小臉上，布滿了一顆顆汗珠，頭發也全部被汗水浸濕，粘在他的小臉上，一直咿咿呀呀地鬧著，我輕輕抓著兒子揮舞的小拳頭，安撫著他焦灼的情緒，一邊望著火車來的方向。那一條長長的，望不到邊際的軌道，是我當時所有的希望和期待。

天空無情地炙烤著大地，天上沒有一片云，也沒有一絲風，那個在建的站臺，沒有任何可以躲避烈日的地方，我的整個后背、整個頭、整張臉、包括手心全是汗，我看看背上的兒子，再看看身旁的老公，他臉上豆大的汗珠一顆顆滴落到地上，馬上就化作一股煙消失了，回頭堅定地看向火車來的方向。

 

哐當哐當哐當哐當哐當......

火車終于來了，還沒停穩，我被一股很大的沖撞力撞的搖搖晃晃，只看見大大小小的行李飛來飛去，車門處擠滿了黑壓壓的人，他們把行李高高舉在頭頂，身子拼命往前靠；車窗處，先是一個一個的包被扔進去，然后便是一個一個的人拉著車窗往上爬。我四處搜尋著老公的身影，看見他在離我不遠的一個車窗處，扛著我們所有的家當，正拼命往車里扔，然后艱難地爬上車窗，一點一點地往車里蠕動。我一手護著兒子，盡量不讓別人傷著他，一邊朝著老公的方向挪過去。

“道平，快點，這邊，手給我，快”老公大聲沖我喊道。

我高舉著我的一只手，拼命往前移動，在人潮的推動下，我很快就到了老公所在的車窗下，可是我太嬌小了，又背著兒子，墊著腳好不容易抓住老公的手，可是經過剛才的一番戰斗，實在是沒有力氣再爬上火車了，試了很多次，都沒有成功，我當時又氣又急，心里特別想哭，但是一向堅強的我，強忍著不讓眼淚流下來。老公看我這個樣子，當下把所有行李一股腦往外扔，一個健步跳下來，“我們不坐火車了，去坐客車吧”他重新將行李扛在肩頭，領著我往外走，我當時是很不愿意去坐客車的，因為要比火車貴200多塊錢，那對我們來說，不是小數目，當下更是氣自己不爭氣。

我們回到銅仁市里，已是下午6點，終于涼快了一些，兒子因為一陣天沒有喂過，開始哭鬧起來，現在我們還要去趕開往廣州的汽車，我只能不停地哄著兒子，想著待會兒趕上車再喂他。聽著兒子的哭聲，我的是心揪著的，整個神經都是繃緊的，我當時就想，這些困難都只是暫時的，我一定要憑自己的努力，給兒子一個安定的家。

終于我們趕上了汽車，經過20多個小時的長途跋涉，終于到了我向往的廣州。但是一切都不是我想象中那么順利，廣州很熱，我因為水土不服，一個不到的時間里，瘦了6斤，兒子情況也很糟糕，因為熱，他一直哭鬧不停，而且胃口也不好，吃不下東西，看著他日漸消瘦的小臉，再這樣下去是不行的，我當下就決定回貴陽，我的父母在那里，我的弟弟在那里上學，為了兒子，我必須回去。和老公商量了之后決定，由我先帶著兒子回貴陽，等他在廣州穩定了， 我再回來和他團聚。

所以我一個人帶著兒子，踏上了回貴陽的路。在火車上，我看到好幾個和我一樣帶著孩子的媽媽，她們也是想要在廣州發展，但是孩子適應不了，又紛紛帶著孩子回家，把孩子交給父母，再回來。我不行，我不能讓自己的兒子做留守兒童，于是下了決心，回到貴陽以后，我一定去打拼，買房子，給兒子一個安穩的家，而不是帶著他四處漂泊。

回到貴陽，我在一家貿易公司工作了四年，在2011年的時候，我覺得這一份工作太穩定了，賺的錢也不多，我應該為自己的未來拼一把，為兒子的未來努力一把，我就辭掉那一份工作，在網上去尋找我認為可以提升自己，并且更賺錢的工作。

我在網上尋找工作的時候，就看到有兩家，一家做電梯銷售，一家做電纜銷售，但是先聯系的電梯銷那家，面試過后，他們家的薪資結構不是我理想的，就又去了做電纜那家，和朋友一起去看的，也沒有馬上就決定要去工作。一次在和朋友在回家的公交上閑聊時，突然上來一個陌生人，往我旁邊一坐，聽著我們聊天就遞上來一張名片，上面寫著：貴州天虹志遠電線電纜有限公司。

“你在這家公司工作？”我驚訝道。

“是的，你知道這家公司？”陌生人吃驚地看著我。

“我前兩天去應聘了，還沒想好要不要去”

“你不來我們公司，是你的損失哦”他很肯定地說了這句話。

當晚我在床上翻來覆去睡不著，一直在想著這句話，這也許是個機會，我應該挑戰下自己，我不想這樣渾渾噩噩地度過我的人生，雖然不知道，這一個什么樣的行業，但是他既然敢那么說，證明這是一個很有未來的行業，或許我所期望的都能在那里得以實現。

第二天，我就到了天虹，接受了這份工作。

事實上，這份工作并沒有我想象中那么簡單，在工作的第一天，我就不想干了，我甚至覺得自己特別的愚蠢，為什么不好好在家帶孩子，非要自己出來工作。第一次出差是去遵義，那時候的馬家灣還只是一片未經開發的空地，在一個看起來是工地的空地上，我看見幾個人正在聊天，天性使得我不知道該如何無去像陌生人打招呼。

我的手在兜里緊緊地拽著名片，手心在不停的往外冒著汗，理智告訴我我應該勇敢上前去，遞上名片，介紹我的來意，介紹我的職業，可是我的情感卻不讓我那么做，我害怕被拒絕，因為我覺得被決絕是一件丟臉的事情，我害怕被嘲笑。我在那里來回地走著，任憑心里的兩個小人在打架，當我的腳把地上幾乎刨出一個坑的時候，我終于做了決定。我把手里的名片捏了捏，走上前，別扭地遞出去，艱難地從牙縫里擠出在心中反復練習的話，努力地笑著，如果當時有一面鏡子，我一定能看見我笑得有多難看。

剛開始的工作非常不順利，我每天拜訪4、5個人，我聽到的都是“我們不感興趣”的答復，我討厭陌生的拜訪，討厭被拒絕。多數時間我都是呆在房間里，或是在街上來回地走，好鼓起勇氣去拜訪下一個人。這種情況持續了好幾個月，而讓我真正想要放棄這份工作是在一個炎熱的午后，我拜訪了一位脾氣非常差的客戶，他的話讓我當時就想收拾行李回家，心甘情愿在家做一個全職媽媽。在被前面三個人無情的拒絕之后，我十分沮喪，在一棵樹下坐了可能兩個小時，之后我拖著疲憊的身子繼續往前走，看見前面有一個工地，就試著去碰碰運氣，雖然也沒抱什么希望。

“您好，我是......”我用十分疲憊的聲音說道。

“我不需要，你走吧”領導模樣的人抬頭冷冷地看了我一眼，鄙夷地說了一句，然后低頭繼續自己的工作。

我當時心里特別煩躁，但是還是想義務性地把自我介紹說完。

“對不起打擾了，我是做電纜的，我們......”

“我真的不需要，請你出去”他黑著臉，沉聲道，始終沒有再抬頭看我一眼。

“我就打擾您兩分鐘可以嗎？”我不死心繼續說道。

“你趕緊走，走走走，沒有人會愿意聽一個哭喪著臉的業務員說她的產品，你再不走我就報警了?！彼荒蜔┑負]著手。

 

我的臉火辣辣地疼，我低著頭一句話也說不上來，捏著名片的手指甲使勁掐著自己，努力不讓眼淚掉下來，在門口愣了幾分鐘之后，我默默地轉身走出了那間辦公室。在我往外走的時候，眼淚終于控制不住地流下來，我當時心里只有一個念頭，打電話給我的經理，告訴他我要辭職，然后回住的地方收拾行李，回家相夫教子，或許我一開始就應該聽老公的話，不要出來工作，或是找一份文職工作什么的，我當時非常后悔接受這一份工作。我艱難地往住的地方走，一路上我無數次掏出手機，翻到我經理的號碼，上下滑動著，只要我一個電話打過去，說明我的想法，就可以結束這個折磨人的工作，我就可以不用每天去面對陌生人的鄙夷、無情的拒絕了。

一直到住的地方，我開始打包行李，一邊思考著該怎樣和家里說，說我忍受不了被別人拒絕，所以不干了，現在要打道回府了?？墒俏乙埠ε禄厝?，記得當初我接受這份工作的時候，身邊的親朋好友都說我干不了，不適合，現在回去不是正應驗了他們是對的。一想到這里，天生不服輸的我就是不甘心，我不甘心就這樣放棄，更不甘心回去被嘲笑，那會讓我更加痛苦。

我猶豫了一夜，最終沒有給我的經理打電話辭職，也沒有收拾行李回家，而是在第二天一早，我收拾的干凈整潔，打起12分的精神，重新又拜訪了那位客戶，他還是一樣的沒有抬頭看我一眼就拒絕了，我倔強地把我的名片放在他的辦公桌上，即便我知道它馬上就會被扔進垃圾桶。我的信念很堅定，這個項目我一定要拿下來，我天天來拜訪，讓他記住我，讓他只要一想起電纜就會想起我，讓被拜訪成為他的一種習慣，只要有一天他需要電纜，就一定會想起我。就這樣，每一天我出門都以最好的狀態第一個去拜訪那位客戶，從留下名片就走，到后來還能時不時聊上幾句。

當我每天從他辦公室出來以后，全身充滿斗志，拜訪的次數每天都有所增加，當有更多的人拒絕我之后，第二天我就拜訪更多的人，我相信概率，只要拜訪的足夠多，一定會遇到對我的產品感興趣的人，在不斷的增加拜訪數量了，我終于贏得了第一筆訂單，雖然金額不大，但是那對于我來說，仿佛是雪中送炭，我看著那張單子，欣喜的快要跳起來，內心更加堅定要堅持下去。我也不在像開始的前幾個月，害怕和別人溝通，害怕推銷自己的產品，我一家一家的去拜訪，我被拒絕的次數在增加，但是我成交的次數也在增加，我的業績在慢慢地上升，正是那一次的拜訪激起了我的斗志。

 

終于有一天， 我接到一個陌生的電話，說他們工地要用大量的線材，叫我過去談合作，正是那個無數次拒絕了我的人，他告訴我，當他的工程需要用到線材的時候第一個想到的就是我，在我無數次的拜訪下，他深深地記住了我，并且被我的堅持所打動。在掛掉電話的那一刻，我忍不住地流下淚水，他對我來說就是一座高山，我每天不停地攀登，終于到達山頂，那一刻的內心的喜悅和感動沒有語言可以描述。甚至有那么一瞬間，我居然突然覺得沒有了努力的方向，失去了前進的動力，竟然不知道下一步該往哪里走，甚至開始有一絲害怕。我知道我不能這樣，我應該把所有的成就都當歸于明天，一座山攀登完了，就挑戰另一座更高、更險峻的山。就這樣一直給自己制定新目標，在每一次達成目標之后的喜悅是任何人都給不了的。而且之后他也給我介紹了很多優質的客戶，我不僅贏得了合作，還贏得了友誼。

電纜銷售其實是一個十分枯燥乏味的工作，而且特別辛苦，要跑各種工地，很多人都堅持不下去，大多數人在前三個月就會果斷放棄， 尤其是女孩子，最開始要在很多工地跑來跑去，還要長時間的出差，最初和我一起的女孩子都沒有堅持下來，她們大多都是堅持了一到兩個月，便離開不干了。我記得那個時候剛去開發市場，坐公交在坑坑洼洼的路上一直顛簸一兩個小時，才能到達目的地，很多男生都會被嚇到，堅持不下去，更何況是女生。我清楚地記得又一次我剛一下車，有一輛罐車開過，濺了我一身泥，可是我還要去見客戶，就默默掏出紙巾擦干凈衣服上和臉上的泥水，繼續向前，不曾退縮過。

我想我能堅持下來的原因，一個是我不服輸的性格，另一個則是，這7年來我很多次堅持回

到一張白紙的狀態，每一年，我都會把自己過去的成績歸于零，我經歷過很多次失敗，但是每多一次失敗，失敗帶給我的痛苦就會小一些，而我也會恢復的快一些。每次我一失敗，就知道下一步該做什么，也知道下面該學些什么。

每一次失敗都使我變得更聰明、更自信，也是我不在恐懼失敗，而是對挫敗后即將學到的東西感到興奮。每次失敗都是一個挑戰，都是通向新世界的一扇門。如果我被失敗打倒了，那么這扇門就會彈回來撞得我鼻青臉腫，這也意味著我需要更聰明、更努力地思考，想出來更多的辦法來打開下一扇門。在很多時候，我需要不停地敲開一扇接一扇的門。

 

很多人會問我有什么銷售技巧，說實話我實在是說不出來，而且我不認為銷售有所謂的技巧，我認為做銷售其實是做人，在推銷的工程中，你并不是在推銷你的產品，而是在推銷你自己，你向客戶展示的是你的人生觀、價值觀、你做人的原則。這其實是一個交朋友的過程，別人愿不愿意和你做朋友就看你怎么做人。

我始終堅持的一點是，設身處地地站在對方的角度去看問題，合作過程中應該盡量去幫助客戶解決他們遇到的銷售難題。在遇到競爭對手惡意競爭而壓低價格時，為了保護客戶的權益，保證客戶能正常經營下去，我主動向公司提出把我的銷售提成補給客戶，保證他們的利益。對我來說，那些自己合作過的客戶，每一位都是我的朋友，而不是匆匆過客，我很感謝他們多年來對我的信任，是他們的支持讓我在這個崗位上越走越好，也是他們的信任，讓我越來越堅強。

正是經歷了許多次的失敗，攀登了許多高山，在我的所有客戶不斷的支持和信任下，我的業績越做越好，從2013年到現在，每一年我都把過去的成績歸于零，給自己設立新的目標，并且用心完成它，我很享受目標達成時內心的喜悅，也很享受攀登高山時艱難的過程，它讓我感覺自己有價值，感覺生命有意義。

在2017年的時候，特別想要一個女兒的我，計劃著要第二個孩子，很多人會覺得我是一個女強人，尤其是在懷孕5個月的時候還堅持自己開車去市場上，更是在生產后40天就迅速回到自己的工作崗位，這個舉動讓很多人瞠目結舌。甚至會有人問我這樣做會不會對不住孩子。一開始我也這樣想過，當我第一天回到工作崗位上的時候，我心忐忑了一天，我一整天想到的都是孩子，他會不會哭，會不會餓，會不會想我......我一遍一遍質問自己，我是不是太過于殘忍，是不是太過于心狠，他還那么小，那么脆弱，那么需要我，我卻要丟下他投身到工作中去。剛開始我的確很痛苦，每天都很矛盾，要不要出去?？墒橇硪贿?，客戶的工作是正常進行的，我要是不去處理工作，不去幫客戶處理問題，那豈不是辜負了他們多年來對我的信任，每天早上我都懷著復雜的心情出門，傍晚總是會很焦急地想要早點趕回家。

對于一個女人來說，我要承受多方面的壓力，要照顧家庭，要照顧自己的事業，有些時候也會覺得力不從心，也會想要放棄，但是當客戶打電話過來時，還是會不自覺地要去處理工作，那些可都是和自己一起走過這么年的朋友，怎能說放下就放下呢。

 

每天下班回家，看著孩子熟睡的小臉，心里會涌現出無數的愧疚，當我看到大兒子在玩沒有做功課的時候，心里會無比的著急，也會責怪自己工作太忙，沒有顧上孩子的學業，可是我知道，如果我想要他們長大做獨立自主，善良真誠的人，那我一定得給他們做榜樣，用自己的行動告訴他們應該做一個真誠的人，用心去做自己在做的事情，用心去和每一個人交往，我也相信他們會理解我。

就這樣，我每天出門就扮演好我的工作角色，用心去處理工作的事情，下班回家就陪著孩子，扮演好一個母親的角色，雖然會覺得很累，但是也會覺得很幸福。假期的時候我都會陪在家人身邊，要么帶他們出去旅游，或是去郊游，有時候就什么都不做，逛一整天超市，然后回家給他們做好吃的，工作之余我還是希望能多陪陪家人，工作給了我成功，而成功的喜悅則是要和家人一起分享。

我希望孩子將來做一個獨立自信，強大的人，要懂得去拼搏，去創造自己想要的人生，也要做一個真誠的人，一個懂得感恩的人。一個人奮斗過程中，選擇一個好的平臺也很重要，好的平臺是堅強的后盾，無形中給你力量，也會讓你的努力事半功倍。而且做人要懂得感恩，是天虹悉心栽培了我，給我一個這么好的平臺，我要更加努力地工作，去回報公司。在天虹有著許許多多像我一樣奮力拼搏的人，我只是眾多天虹人中最普通的一個而已。

 

這個世界沒有不勞而獲的人，所有的成功都不是理所當然，如果你有理想，你不想碌碌無為，那么就得為你的理想去努力，去奮斗，去拼搏。